定义

产品合格负责人(PQL)

产品合格领导(PQL)是指通过免费试用、使用有限的特性模型或其他类型的产品而体验到产品价值的个人和企业 第一手产品经验。产品的使用比营销合格的领导更进一步(MQL).

与其他领导相比,PQL更有可能购买产品,因为他们已经从对产品的理解中获得了价值。这些人比其他只做研究、获得晋升或被推荐到某个组织的领导更喜欢这个产品。

产品合格领先战略的目标是让客户沉浸在产品体验中,从而让客户了解产品的全部价值。

一种产品合格的领先战略在美国正变得越来越普遍软件空间,组织允许潜在客户长时间试用他们的产品,而公司则在幕后监视使用情况(例如使用的特性和登录的频率)。除了软件之外,这种策略的例子还包括一个场景,即私人教练以较低的价格提供初始训练课程。

客户的采购成本一个产品合格的领先战略,如果执行正确,可以导致购买成本的显著下降,因为潜在买家克服了许多阻碍购买决定的障碍。

这是最近更新的2019年3月

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