定义

销售管道

什么是销售渠道?

销售管道是销售前景和他们在购买过程中的位置的可视化表示。

管道还提供了一个概述销售代表的账目预测销售代表离完成指标还有多远,以及整个销售团队离完成指标还有多远。这使得销售代表和销售经理能够预测在给定的时间内将完成的交易数量和金额。

销售渠道是如何运作的?

在某种程度上,销售渠道聚集了单个客户销售漏斗整合成一个综合图,用以衡量所有销售前景的健康状况。销售管道还可以可视化各种潜在客户的生命周期,从最初的交互到接近的交易。

这四个步骤如下:

  1. 收集的线索。
  2. 使一个前景进入一个marketing-qualified铅(使用评分法等方法),然后asales-qualified铅
  3. 确认合格的销售机会。
  4. 将交易登记为已完成、暂停或失败。
销售漏斗vs.飞轮

如何衡量销售渠道的质量

销售渠道的健康状况通常由以下四个指标反映:

  1. 正在进行的交易数量。
  2. 正在进行中的交易的平均规模。
  3. 成交比例,或已成交交易的平均百分比。
  4. 销售速度,或完成一笔交易所需的平均时间。
这是最近更新的2021年10月

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